艺博会谁是最终的获利者

电视里不断播出新闻、各大媒体积极宣传、各类专业杂志登载大幅广告以及艺博会上熙熙攘攘的人流，似乎艺博会不论从哪个角度看都是极有声势的，公布的数据如参展者达到多少，参展展位全部售出、参观人数达到多少等等，舆论声势早造得铺天盖地。人们兴致冲冲地赴会，不管是开开眼界，还是借“展销”机会以低廉的价格适当购买书画，总之，各方面人士都在某种程度上获得了预期的效益。在这背后有谁试图探究一下参展画家的动机和他们获益多少的可能呢？根据调查，参展画家半数以上希望通过艺博会结识各类朋友，不管是商界、经济界、文化界的朋友，还是欣赏艺术家作品的普通中小学生、家庭主妇或者老年书画爱好者。当然更多意义上是那些能够为他们带来经济利益的朋友，其中也不妨碍结识媒体的记者、编辑或同行朋友。其次参展艺术家希望在艺博会上获得书画作品正常流通的渠道，能够与赏识艺术家作品的经纪人、画廊或者海外机构建立良好的合作机会。再次，希望能够通过艺博会直接获得宣传与经济利益上的成功。从某种意义上来看，这个最后的希望才是艺术家参展的最终与直接目的。

　　而在艺博会上真正能够实现愿望的画家，除去艺博会组委会隆重推出的画廊画家以外，成交的多半是一些早已与某些画廊事先约定作品的画家，他们借参展机会积极扩大宣传，而背后的“托儿”则在适当的时候介入，一方面不至于让这些已经约定的画家失望，另一方面在向社会宣传中不使画家“丢份”，用合适的市场价格来炒作画家的身价。另有一部分画家开展时还标榜自己几千、上万的价位，在最后临近撤展的时候甚至以几百、几十元人民币的价格一路狂甩。更多不知市场背后原因的画家则不远千里从各地汇集艺博会，啃着面包、住着廉价的地下招待所、携带着画卷、画筒，一副沧桑疲惫艰难的模样出现在艺博会上，最后很可能是充满希望而来，满怀失落而去。更可悲的是一年复一年，来过的一批去了，从未出现过的又来了，前赴后继。

　　一些拥有一定经济实力的家庭来到艺博会购买家居生活用做装饰的作品，一些书画爱好者利用这种几十乃至几百位画家集结的场合，学习观摩各种手法的书画，而另一些具有商业头脑的人借此抓住难得的机会，要么在艺博会上私下与他认为具有市场潜力的画家签订合同，以便会后达成合作的意向，要么以极为低廉的价格收购一批以“成本价”抛出的商品画，囤积起来，再通过别的途径转手到国外或旅游景点销售。这样，我们不免要问：到底谁是最终的获利者？是艺博会？是画家？还是那些看不到的手？