艺术品市场:从无序走向有序——访西泠总经理陆镜清

[采访手札.前]2005年7月2日西泠印社拍卖有限公司首届大型艺术品拍卖会在杭州开槌。五个专场1200件拍品创下近2亿元的成交额。拍品之精，让投资者和藏家兴奋；成交额之高，让同行侧目。据执槌的拍卖师、西泠印社社员刘新惠称，此次拍卖创下了拍卖公司首场拍卖成交额的“全球之最”：全世界任何一家艺术品拍卖公司的第一场拍卖会，成交金额从来没有超过1亿元人民币的。据悉，在本次西泠印社春拍会上，超过1200人的到场人数、656块领取号牌数与5000套的图录发放量，都在业内创下了全国高新；启功、蒲华、王震等人的作品也在此次拍卖会上创下了画家当时单价作品最高记录。更为重要的是，大获全胜的西泠首拍，不仅仅是对南方文化艺术品市场极大的推动和促进，同时使艺术品拍卖历来以北京、上海为中心的格局产生了根本性的变化：杭州终于可以与北京、上海二城平起平坐，形成了艺术品拍卖市场三足鼎立之势。

说到西泠首拍的一举成功，就不能不谈到西泠印社拍卖有限公司总经理陆镜清。这位在业外人士看来多少有点“神秘”的人物，事实上在艺术品经营界却早已大名鼎鼎。1995年即涉足艺术拍卖，在浙江国际商品拍卖公司任职，前后三年多。2001年10月接下杭州荣宝斋文化艺术有限公司。之后，重返拍卖业，组建百年名社西泠印社拍卖有限公司。

在采访他之前，我们有意问了一下圈内人士，让他们谈谈对陆镜清的印象。而得到的评价差不多是一样的：为人谦和，稳健，有眼光，有魄力，是一个学者型的鉴赏家，一个有远见的艺术品经营者。

作为总经理，陆镜清这阵子很忙，尤其是在西泠印社2005秋季大拍之前。本刊记者见到他时，离他这次精心筹备的拍卖只有三天的时间了，他带领着他的哪个年轻但精干的团队，携着一批拍品从宁波和温州预展回来，正在杭州世贸会展中心布置拍卖前的预展。他约见了我们。巨大的会展场地被成组的展板分割，忙碌的工作人员正在有条不紊地摆放着艺术品，我们的采访就在这种布置尚未完成的氛围中展开，就艺术品的拍卖、投资、收藏等读者感兴趣的问题，请他谈谈自己的独到的看法。




————西泠印社拍卖公司的出现,基本上确立了艺术品拍卖行业北京.上海.杭州三足鼎立.三分天下的局面,我想这是我们最愿意看到的,也是我们付出努力后得到的最大的成果.
————陆镜清


《艺术与投资》:有人说中国的拍卖公司已经过剩，据2005年上半年不完全统计，全国5281家拍卖公司中从事艺术品拍卖的有700至800家，这个数字己经过去很长时间，现在或许已远远不止这个数了。您是出于什么样的想法，而在同样拍卖行林立的杭州成立西玲印社拍卖公司的?
●陆镜清:出现这么多的拍卖行从事艺术品拍卖，我觉得很正常，尤其是在艺术品拍卖作为一个新兴的有潜力的，并且利润相对比较可观的行业的时候。这是任何一个行业发展阶段的必然经历。同样，在今后它势必会经历一个不断完善、不断优胜劣汰的过程，最终趋于合理化、规范化。任何东西都不怕多只怕少，只有通过充分的竞争，这个行业才有不断提升的可能。在这种大环境下，西冷印社作为一个有着深厚文化底蕴的百年老字号，成立拍卖公司也是顺应时代的发展需求。它拥有其他拍卖公司所没有的先天优势，尤其是"西冷印社"这个深入人心的品牌，会在我们的创业之路上，增添分量很重的成功筹码，这也是我们成立这个拍卖公司的主要信心来源之一。
另外，浙江深厚的经济、人文基础，虽然在全国的拍卖市场中有着举足轻重的作用，但省内却一直没有一家全国性的大型艺术品拍卖企业，说明这个行业在浙江还远远不够成熟。我想这也是我们该肩负的应有责任。
当然，作为一个著名的文化品牌，西冷印社和我自然人达成一种股份制的合作关系，成立西冷印社拍卖有限公司还有一个原因，不能不说和"以

艺术与投资》:能说说你不去的原因和考虑吗?
●陆镜清:原因是浙江的文化、经济在全国的地位都是举足轻重，却没有一家举足轻重艺术品拍卖企业。我留下来的考虑是，能不能通过西泠印社的拍卖经营，使艺术品市场的中心南移，平衡艺术品市场南北分布的不平衡，甚至有一天确立杭州能成为艺术品市场的中心?这不是没可能的。江南优雅的人文地理环境，深厚的传统文化底蕴，丰裕的经济物质基础，都具有其他区域无法比拟的优势。通过上半年的春季首拍，我的第一个目标阶段，确定杭州与北京、上海的艺术品市场三足鼎立的局面，可以说基本上实现了。以后的拍卖，肯定会进一步巩固这个地位。
我没去，留了下来，至少创立了杭州成为中国艺术品市场的中心地位之一。现在看来，我的选择是对的。

《艺术与投资》:您心目申理想的西泠拍卖公司是什么样的?
●陆镜清:艺术品拍卖公司不仅仅是纯粹的拍卖活动、交易或挣钱，如果那样的话，就和一般企业的商业行为没区别了。艺术品拍卖公司是一种特殊的企业，它经营的是艺术品这种特殊的商品，钱当然要挣，但更大的是一种社会责任，应该对一个区域优秀文化的弘扬，对历史文脉起到传承的作用。
我心目中理想的西泠拍卖公司应该是一家对国家不只是增加税收，更多的是对中国传统文化的发展，起到推动、促进、繁荣的功效，并以此提高全社会的人文素养。缩小范围来说，它要对提高浙江文化大省的品位作出应有的贡献。
这不仅仅是理想，我在做，做到了，并且自认为还做得不错。

《艺术与投资》:您作为资深收藏家的身份对您经营拍卖公司有什么样的影响7
●陆镜清:当然有影响，很大的影响，甚至可以说对艺术品拍卖起着决定性作用的影响。
首先，当我以一个收藏者的身份面对买家和卖家的时候，是有利于互相沟通、相互交流的，这种沟通和交流是建立在同一个层面、同一个基础上的;其次，我从1979年左右进入收藏行业到现在，已经有几十年的收藏经验，同时，从1995年开始也在浙江国际商品拍卖中心，有过三年多的任职经历。这些经历，自然会促使我对我的拍品有更强的鉴定能力，在拍品的品质上会有更多的保障。鉴定能力是拍卖公司的生命，如果我本身不是一个收藏者，我可能做不到这点。
另外，作为一个艺术品收藏者，我非常明白其他的藏家需要什么，在这么一个前提下，我就能为藏家提供更贴合实际的服务。我敢说，无论是在拍品的质量把关上，还是在市场的定位上，西泠印社在当下的众多拍卖公司中，都可以说是走在最前列之一的。
最后一点，多年积累的人脉资源，对我经营这样一个公司也是至关重要的，尤其是我们的首拍，可以说近95%的拍品都是通过我个人的人际关系征集而来的。他们把手中最好的藏品拿出来交给我们上拍。这是一种信任。事实也证明我拍得不错，没有让他们失望。同样，也是出于信任，出于放心，拍卖的时候，有好多朋友来捧场，来买东西。

《艺术与投资》:西泠首拍近2亿元的成交额，比您的预期值是高了还是低了?
●陆镜清:在首拍之前，当时我有一个认为比较理想化的目标，就是首拍成交额要达到1个亿。在我和西泠印社的合约中，我有一个承诺---"首拍就要做到浙江最好，如果做不到，我会自动请辞"。这个承诺是一种自信，也是加给自己的一种压力和动力。尽管如此，首拍的结果还是大大超出了我的预计，是我之前绝对没想到的。可以说当时的拍卖现场火爆的情景是中国自有艺术品拍卖以来所从来没有过的。国内几乎所有大型拍卖公司的首拍我都去过，但这种场面确实是我没见过的。我想这是买家们对我们拍品的品质和对我们自身努力的一种肯定，包括对真伪的肯定、对定价的肯定和对市场把握能力的肯定，对我个人的肯定，更是对西泠印社这块金字招牌的肯定。我本来的目标是，用三年的时间，确立西泠印社拍卖